סדנת אסטרטגיות תמחור והצגת מחיר
סדנת אסטרטגיות תמחור והצגת מחיר עוסקת ברגע שבו הערך הופך להצעה. המשתתפים לומדים כיצד מבנה ההצעה, ההשוואה, העוגן והניסוח משפיעים על תפיסת המחיר ועל ההחלטה.
מה לומדים ומתרגלים?
• חיבור בין צורך, ערך ומחיר.
• בניית חבילות וחלופות.
• עיגון והקשר השוואתי.
• הצגת מחיר בביטחון ובבהירות.
• שימוש הוגן בעקרונות התנהגותיים.
• טיפול בשאלות ובהתנגדויות למחיר.
• תכנון שיחת הצעה ומעקב.
• בדיקת הצעה באמצעות סימולציה ו-AI.
החיבור ל-5 המפתחות
סטוריטלינג מסביר ערך, השפעה מסייעת למסגור, קבלת החלטות בונה חלופות ותכנון מגדיר יעדי מכירה ובקרה.
תוצרים: מבנה להצעה, שלוש חלופות ותסריט להצגת מחיר.
שאלות נפוצות
האם הסדנה מתאימה גם לשירותים מקצועיים?
כן. ההתאמה נעשית למוצר, שירות, מכרז, גיוס משאבים או תהליך מכירה מורכב.
האם המטרה היא להעלות מחיר?
המטרה היא להציג מחיר וערך באופן נכון ולבנות בחירה שמתאימה ללקוח ולארגון.
