השפעה, מכירות ומשא ומתן | יישום 5 המפתחות

מכירה מקצועית היא תהליך של הבנה, השפעה וקבלת החלטה משותפת. התכנית מחברת את חמשת המפתחות לשיחת מכירה ולמשא ומתן: תקשורת וסטוריטלינג, רתימה, בחירה, שימוש בכלים דיגיטליים ותכנון מהלך עד לסגירה וליישום.

מה מתרגלים?

• הקשבה ואבחון צורך לפני הצעת פתרון.

• בניית סיפור ערך קצר המבוסס על בעיה, שינוי ותוצאה.

• התאמת סגנון התקשורת ללקוח ולמצב.

• טיפול בהתנגדויות ובניית חלופות.

• ניהול משא ומתן מבוסס אינטרסים וערך.

• שימוש אחראי ב-AI להכנה, סימולציה וסיכום.

תוצרים: תסריט שיחה גמיש, סיפור ערך, מפת התנגדויות ותכנית משא ומתן.

שאלות נפוצות

מה כוללת סדנת מכירות ומשא ומתן?

הסדנה משלבת אבחון צרכים, סטוריטלינג במכירה, הצגת ערך, טיפול בהתנגדויות ומשא ומתן מבוסס אינטרסים.

האם אפשר לשלב AI במכירות?

כן. משתמשים ב-AI להכנה, סימולציה, מחקר וסיכום, תוך בקרת איכות ושמירה על מידע.