סדנת כלכלה התנהגותית במכירות והשפעה

סדנת כלכלה התנהגותית במכירות והשפעה מסבירה מדוע החלטות אינן מתקבלות רק באמצעות ניתוח רציונלי. המשתתפים לומדים לזהות הטיות ודפוסי בחירה ולהשתמש בהם באופן שקוף ואתי להצגת מידע והצעות.

מה לומדים ומתרגלים?

• מערכת מהירה ומערכת איטית בקבלת החלטות.

• מסגור, עיגון והקשר.

• הוכחה חברתית ואמון.

• ברירת מחדל ופישוט בחירה.

• סלידה מהפסד ותפיסת סיכון.

• בניית חלופות והצעת ערך.

• גבולות אתיים והימנעות ממניפולציה.

• יישום במסר, הצעה ושיחה.

החיבור ל-5 המפתחות

הסדנה מחברת השפעה עם קבלת החלטות, תקשורת וסטוריטלינג, ומסתיימת בתכנית יישום ומדידה.

תוצרים: ניתוח תהליך בחירה, מסר משופר ומפת ניסוי.

שאלות נפוצות

האם כלכלה התנהגותית מתאימה רק למכירות?

לא. היא מתאימה גם לשירות, ניהול, שינוי ארגוני, תקשורת והנעת עובדים.

האם מדובר במניפולציה?

לא. הדגש הוא על הצגה ברורה והוגנת של אפשרויות ועל בחירה מודעת.